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商業周刊/就是他 把搞怪2D包賣進25國

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▲品展設計創辦人-林飛比(圖左2)。(圖/商業周刊提供/攝影曾千倚)

文/莊雅茜

台灣設計相關科系學生近4萬人,在沒資源、沒人脈的情況下,要怎麼為作品建立品牌、賣到全球?

3月10日,一款出自2位七年級女生之手的MIT平價包,在美國流量最大的網路媒體Buzzfeed瘋傳,該文章登出後,不僅成為網站當天最熱門話題,隔日還登上美國ABC電視台、《美國今日新聞》等版面。

這個人氣破表的平價包,乍看之下極像平面卡通圖案,真假難辨,有「2D包」之稱的它,上市至今5年,全球共賣出8萬個,其中業績有7成來自海外,連美國歌后凱蒂.佩芮都拿它出席派對。

成功代表作:環保椅
首個打進MoMA的台灣設計

一個沒有知名度的獨立設計品牌,能在5年內銷售到25國,甚至讓國際巨星埋單,幕後推手就是品展設計創辦人林飛比。林飛比並非產品設計者,他的角色像是設計界的星探,挖掘有潛力的設計師,幫他們做品牌和銷售。

事實上,2D包並非他第一個在國際聲名大噪的案例。

2006年,他以新台幣75萬元成立品展,當年向同學兼設計師的邱啟審,買下紙製環保椅的設計。林飛比花5年,讓這張環保椅,成為首件進駐紐約現代藝術館的台灣設計,甚至在Google挪威辦公室也可見其蹤影。

椅子不像椅子、包包不像包包,他手中兩項設計的共通點就是「夠怪」。林飛比說,挑設計,除外觀要有創造話題的潛力外,功能須放諸四海皆準。他從一開始的產品選擇,就是以賣到全球為思考。

戰術一:日發上百email
送名人體驗,攻心領頭羊

林飛比說,光是要讓消費者認識一個新品牌,就需要花上好幾年的時間,製造、人力和行銷都是成本,一次經營太多品牌,「這會很難獲利!」

曾在文化大學國際企業管理系擔任副教授的詹翔霖就說,後發的小眾設計品牌,想提升知名度,需要透過名人加持,不斷炒熱話題。

以2D包為例,為了打入名人圈,一開始,林飛比一口氣列出上千位風格與品牌相符的國際級時尚部落客、明星御用造型師和攝影師,展開「email戰術」,平均每天寄出100封信,若幸運得到回音,立即寄送產品,讓他們免費體驗。

他認為,「美學是很主觀的,」想辦法放大品牌特色,讓名人主動幫你說話,遠比一家家拜訪通路商還有效率。經長時間的經營,林飛比終讓倫敦知名部落客蘇西和美國知名網路歌手梅根.妮可等名人,相繼為2D包撰文,甚至在出席場合帶上它。

戰術二:延續話題
熱潮一起,馬上再寄TV秀

而更大的爆點是2012年,凱蒂.佩芮拿著當季新款出席派對,2D包知名度瞬間暴紅,據品展內部估算,一旦出現這種爆發性的話題,可直接推升當週銷量增加10倍。

為延續熱潮,當2D包在美國網站被瘋傳後,品展馬上主動寄產品到美國ABC電視台,讓《早安美國》節目主持人在70萬觀眾面前,免費打廣告。

「林飛比在班上不是設計做最好的人,但他善於跟人家溝通,」台灣科技大學工商業設計系教授陳建雄觀察。

9年來,品展靠經營環保椅、2D包兩個品牌,去年營收近4,000萬,規模不大,但靠最陽春的電子信件往來,讓國際名人搶先埋單。林飛比的故事證明,只要產品夠有實力,運用網路創造話題,再非主流的設計,都能吸引全球目光。

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※ 精彩全文,詳見《商業周刊》。
※ 本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

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